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オーダーメイドの営業研修

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カリキュラムをカスタマイズしてオーダーメイドの研修を

ブレインパートナーでは、貴社の課題に合わせて必要なカリキュラムをご提案していますが、なかには「この内容は要らない」「すでに採り入れている」といったものがあると思います。

そこで弊社では、受講希望のカリキュラムをお客様に自由にお選びいただき、研修内容をオーダーメイドできるメニューをご用意しました。
組み合わせには特に制限はありませんので、気になるカリキュラムがある方はぜひメニューをカスタマイズしてご依頼ください。

営業スキル個別メニュー一覧

個人営業力

組織人基礎スキル

研修プログラム	内容	実施対象			実施概要(仮)
研修プログラム	内容	担当	管理職	幹部	人数	形態	時間
セールスマナー	営業として必要なビジネスマナー全般。客先訪問時（入退室、名刺交換）や電話応対、敬語などの基本的内容。	[ 担当 ]◎	[ 管理職 ]◯	[ 幹部 ]―	[ 人数 ]～20名	[ 形態 ]集合研修グループ形式	[ 時間 ]3H
セールスマインド	プロフェッショナルとは何かを理解し、そのために必要な考え方を学ぶ。また営業に絶対必要な考え方（成果への執着心など）も確認する。	[ 担当 ]◎	[ 管理職 ]◯	[ 幹部 ]―	[ 人数 ]～20名	[ 形態 ]集合研修スクール形式	[ 時間 ]3H
報告・連絡・相談	ビジネスコミュニケーションの基本である「報告・連絡・相談」の意味と具体的な使用方法を理解する。	[ 担当 ]◎	[ 管理職 ]◯	[ 幹部 ]―	[ 人数 ]～20名	[ 形態 ]集合研修グループ形式	[ 時間 ]3H
セルフマネジメント	生活習慣のコントロールやワークライフバランスなど、仕事を充実させるためのスキルを理解する。	[ 担当 ]◎	[ 管理職 ]◯	[ 幹部 ]―	[ 人数 ]～20名	[ 形態 ]集合研修スクール形式	[ 時間 ]3H
キャリア設計	ビジネスパーソンとしてのキャリア設計の概念を学び、自身のキャリアイメージを作成する。	[ 担当 ]◎	[ 管理職 ]△	[ 幹部 ]―	[ 人数 ]～20名	[ 形態 ]集合研修グループ形式	[ 時間 ]3H

営業基礎スキル ※2日間での集中実施も可能

研修プログラム	内容	実施対象			実施概要(仮)
研修プログラム	内容	担当	管理職	幹部	人数	形態	時間
「営業の役割」と「商品・サービスの価値」	商品・サービスの持つ「特性・特徴・機能」と、そこから生まれる「価値」の概念を理解し、「価値提示」という営業の「本質的役割」を理解する。	[ 担当 ]◎	[ 管理職 ]◎	[ 幹部 ]―	[ 人数 ]～10名	[ 形態 ]集合研修グループ形式	[ 時間 ]3H
アプローチ	面談におけるヒアリングまでの土台作りのパート。「仮説立案」による面談期待値の向上を学ぶ。	[ 担当 ]◎	[ 管理職 ]◯	[ 幹部 ]―	[ 人数 ]～10名	[ 形態 ]集合研修グループ形式	[ 時間 ]3H
ヒアリング	面談におけるお客様の状況（問題、ニーズ、背景）を把握するヒアリングスキルを学ぶ。	[ 担当 ]◎	[ 管理職 ]◯	[ 幹部 ]―	[ 人数 ]～10名	[ 形態 ]集合研修グループ形式	[ 時間 ]3H
プレゼンテーション	面談における価値提示のパート。「商品説明」ではなく、お客様のニーズに対応した満足感の高いプレゼンノウハウを学ぶ。	[ 担当 ]◎	[ 管理職 ]◯	[ 幹部 ]―	[ 人数 ]～10名	[ 形態 ]集合研修グループ形式	[ 時間 ]3H
クロージング	面談を締めくくり、商談の前進に必要な合意を得るパート。クロージングとは「売り込むトーク」ではなく、合意形成による商談の前進であることを学ぶ。クロージングチェックシートなど活用。	[ 担当 ]◎	[ 管理職 ]◯	[ 幹部 ]―	[ 人数 ]～10名	[ 形態 ]集合研修グループ形式	[ 時間 ]3H

営業上級スキル

研修プログラム	内容	実施対象			実施概要(仮)
研修プログラム	内容	担当	管理職	幹部	人数	形態	時間
ソリューション力	ソリューション（課題解決）型セールスの基本ロジックとその手法を学ぶ。情報収集の切り口、情報の整理・分析、課題設定、解決策の策定といった基本的なステップを理解する。	[ 担当 ]△	[ 管理職 ]◎	[ 幹部 ]◯	[ 人数 ]～10名	[ 形態 ]集合研修グループ形式	[ 時間 ]3H
交渉力	交渉力とは「主張の戦い」や単に「金銭的な損得」ではなく、お互いの利害を理解し、お互いの利益を満たす選択肢をみつけることによる「相互利益の実現」であることを学ぶ。	[ 担当 ]―	[ 管理職 ]◎	[ 幹部 ]◯	[ 人数 ]～10名	[ 形態 ]集合研修グループ形式	[ 時間 ]3H
交渉力	大手企業への法人営業で必要な、「窓口の横展開」のための考え方と手法を学ぶ。また「営業は組織対組織」という観点を理解し、上司など周囲のリソースを効果的に「使う」手法を学ぶ。	[ 担当 ]―	[ 管理職 ]◎	[ 幹部 ]◯	[ 人数 ]～10名	[ 形態 ]集合研修グループ形式	[ 時間 ]3H
目標設定と行動計画（営業PDCAサイクル）	与えられた「目標」をより段階的に細分化し、達成に必要な具体的な行動計画を立案する。また行動計画を実行し、その結果を検証するPDCAサイクルを回すスキルを学ぶ。	[ 担当 ]◯	[ 管理職 ]◎	[ 幹部 ]―	[ 人数 ]～10名	[ 形態 ]集合研修グループ形式	[ 時間 ]3H

組織営業力

営業スキル定着と活用

研修プログラム	内容	実施対象			実施概要(仮)
研修プログラム	内容	担当	管理職	幹部	人数	形態	時間
ロープレの定着（営業担当編）	ロープレの有効性と実践上のコツを理解し、「効果のあるロープレ」を行う手法を学ぶ。	[ 担当 ]◎	[ 管理職 ]◯	[ 幹部 ]―	[ 人数 ]～20名	[ 形態 ]集合研修スクール形式	[ 時間 ]3H
ロープレの定着（営業管理職編）	ケース、評価基準、ルールなどの作成方法や、運営上のコツを学び、「効果のあるロープレ」を行う手法を学ぶ。	[ 担当 ]―	[ 管理職 ]◎	[ 幹部 ]―	[ 人数 ]～10名	[ 形態 ]集合研修グループ形式	[ 時間 ]3H
提案書作成の基礎	「企画書」ではなく「提案書」を作成するスキルを学ぶ。提案のロジックをベースにした「提案書」の基本構成により、お客様の理解と納得感を生む「提案書」を作り上げる。	[ 担当 ]△	[ 管理職 ]◎	[ 幹部 ]―	[ 人数 ]～10名	[ 形態 ]集合研修グループ形式	[ 時間 ]3H
顧客理解ツール（ヒアリングシート）作成	営業活動に必要な「顧客情報」を整理し、セールスプロセス上での情報収集施策を明確にすることで、営業が把握すべき「顧客情報」を効率的に収集するツールを作成する。	[ 担当 ]◯	[ 管理職 ]◯	[ 幹部 ]―	[ 人数 ]～8名	[ 形態 ]集合研修グループ形式	[ 時間 ]3H

営業戦略策定

研修プログラム	内容	実施対象			実施概要(仮)
研修プログラム	内容	担当	管理職	幹部	人数	形態	時間
営業戦略の理解と策定	企業の「戦略」を理解するフレーム学び、自社をテーマに「何を（商品）」「誰に（ターゲット）」「どうやって（販路）」という営業戦略上の「基本方針」を明確にする考え方と手法を学ぶ。	[ 担当 ]―	[ 管理職 ]◎	[ 幹部 ]◎	[ 人数 ]～8名	[ 形態 ]集合研修グループ形式	[ 時間 ]5H
USP策定	自社商材をテーマに「自社の強み」「お客様のニーズ」「競合への優位性」という３つの視点を満たす「USP（ユニークセリングポイント）」明確化の考え方と手法を学ぶ。	[ 担当 ]―	[ 管理職 ]◯	[ 幹部 ]◎	[ 人数 ]～8名	[ 形態 ]集合研修グループ形式	[ 時間 ]5H

組織運営

研修プログラム	内容	実施対象			実施概要(仮)
研修プログラム	内容	担当	管理職	幹部	人数	形態	時間
管理職の役割?マネジメントとリーダーシップ	「マネジメント」と「リーダーシップ」の違いを理解し、管理職としての責任と役割を学ぶ。	[ 担当 ]―	[ 管理職 ]◎	[ 幹部 ]◎	[ 人数 ]～8名	[ 形態 ]集合研修グループ形式	[ 時間 ]3H
問題解決力?問題解決の具体的手法	「問題設定、原因分析、対策策定、実行計画立案」というPDCAサイクルの考え方を理解し、日々発生する多くの問題に適切な判断による対処を行えるスキルを学ぶ。	[ 担当 ]―	[ 管理職 ]◎	[ 幹部 ]◎	[ 人数 ]～8名	[ 形態 ]集合研修グループ形式	[ 時間 ]3H
プロセスマネジメントと係数管理	自社の営業プロセスを整理し、行動計数から営業上の課題を把握する手法を学び、マネジメント上のポイントとなる「計数」を明確にすることで組織の生産性を向上させる。	[ 担当 ]―	[ 管理職 ]◎	[ 幹部 ]◯	[ 人数 ]～8名	[ 形態 ]集合研修グループ形式	[ 時間 ]3H
部下育成とコーチング	部下育成の必要性を理解し、部下育成に必要な「コーチング」などの一般的な手法により部下を目標に導く具体的手法を学ぶ。	[ 担当 ]―	[ 管理職 ]◎	[ 幹部 ]◯	[ 人数 ]～10名	[ 形態 ]集合研修スクール形式	[ 時間 ]3H
モチベーション管理	部下の行動に結びつく「欲求」を理解し、適切な目的提示や指導を行う考え方と手法を学ぶ。	[ 担当 ]―	[ 管理職 ]◎	[ 幹部 ]◯	[ 人数 ]～10名	[ 形態 ]集合研修グループ形式	[ 時間 ]3H
チームマネジメント	「チームとは何か？」「チームの責任者たる管理職の役割は何か？」を正しく理解し、単なる個の集団以上の業績の最大化、生産性を生む「チーム」をつくりあげ運営するスキルを学ぶ。	[ 担当 ]―	[ 管理職 ]◎	[ 幹部 ]◯	[ 人数 ]～10名	[ 形態 ]集合研修グループ形式	[ 時間 ]3H
理念とビジョン	単なる「言葉」ではなく、「理念」「ビジョン」の持つ意味を正しく理解し、組織運営上の意思決定の基準とする考え方と浸透方法を学ぶ。	[ 担当 ]―	[ 管理職 ]◯	[ 幹部 ]◎	[ 人数 ]～10名	[ 形態 ]集合研修グループ形式	[ 時間 ]3H

業績マネジメント

研修プログラム	内容	実施対象			実施概要(仮)
研修プログラム	内容	担当	管理職	幹部	人数	形態	時間
案件総量マネジメント	受注シミュレーションを行い、目標と着地見込みとのギャップを明らかにし、商談数と商談確度で達成を前提とする計画を作る。	[ 担当 ]◯	[ 管理職 ]◎	[ 幹部 ]―	[ 人数 ]～10名	[ 形態 ]集合研修グループ形式	[ 時間 ]3H
アカウントプランマネジメント	個社の課題に対する課題解決方法、プレゼンテーション方法の指導法を学ぶ。課題整理、解決方法を導き出すフレームやツールの活用を標準化する。	[ 担当 ]◯	[ 管理職 ]◎	[ 幹部 ]―	[ 人数 ]～10名	[ 形態 ]集合研修グループ形式	[ 時間 ]3H
アクションプランマネジメント	優先順位を付けた効率的な行動計画の指導法を学ぶ。標準マネジメントツールや管理シートの活用を取り込む。	[ 担当 ]◯	[ 管理職 ]◎	[ 幹部 ]―	[ 人数 ]～10名	[ 形態 ]集合研修グループ形式	[ 時間 ]3H

その他

研修プログラム	内容	実施対象			実施概要(仮)
研修プログラム	内容	担当	管理職	幹部	人数	形態	時間
ディレクション力	社内の他部署や社外協力者との連携により、業務（プロジェクト）を推進するために必要な基本的スキルを学ぶ。	[ 担当 ]◯	[ 管理職 ]◎	[ 幹部 ]―	[ 人数 ]～10名	[ 形態 ]集合研修グループ形式	[ 時間 ]3H
ロジカルシンキング	論理展開の基本パターンや、「ロジックツリー」や「ピラミッドストラクチャー」など代表的な手法を理解することで、限られた情報からでも合理的に正しい判断ができるコツを学ぶ。	[ 担当 ]△	[ 管理職 ]◯	[ 幹部 ]◯	[ 人数 ]～10名	[ 形態 ]集合研修グループ形式	[ 時間 ]3H

備考

実施対象はあくまでイメージです。受講対象者は研修効果に問題が予想されないかぎりご要望に応じます。
実施人数については、基本費用における上限人数です。上限人数を超えての実施についてはご相談ください。
基本費用には、講師費用、資料代が含まれます。
資料代は、テキスト、ワークシート、その他解説資料などの費用が含まれます。
費用には会場費・設備費は含まれておりません。
遠隔地（東京23区及びその近郊以外）開催の場合、講師の拘束時間によって別途費用が発生する場合がございます。
遠隔地（東京より100km以遠）開催の場合、講師旅費交通費は別途発生します。
研修の実施時間帯については個別にご相談ください。

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