USEFUL TOOL営業で使える顧客分析・課題整理マネジメントツール集

新年度に入ったら、前年度の振り返りを行い、年間の営業活動計画を立てましょう。
先ずは、グループが部門方針に沿って、戦略を立てて、重要実施事項を設定します。
それを参考にして、個人が年間の営業活動計画を立てます。
期初には、目標達成の知恵を共有するためにじっくり営業会議を開いて、ノウハウを共有し、お互いのモチベーションを高めます。
計画フォーマットの参考にしてください。

契約は商談総量に比例します。目標金額を超える商談総量がなければ、絶対に達成しません。
結果だけ管理していても、商談数を増やし、プロセスを変えなければ、数字は伸びません。商談の種類やプロセス管理を行うためのツールです。

商談のポテンシャルと難易度を分析し、商談の格付けを行い、優先順位を明らかにします。商談管理、指導が具体的になります。

クロージングを迎える際に万全の準備が整っているか、漏れている情報やリスクはないかをチェックするためのシートです。

計画と結果を1枚にし、20%と言われている営業マンの商談時間のチェックが行えるシートです。
新規訪問、商談訪問、納品訪問、既存顧客訪問などを色分けして、記入させると、一目で1週間の計画の中身が見えます。